5 klaidos, kurios trukdo parduoti turimą būstą

Klaidos, kurias daro dauguma žmonių parduodami NT

Kiekvienam iš mūsų gyvenamosios vietos pakeitimas yra vienas esminių gyvenimo įvykių. Daugelis žmonių į turimo būsto pardavimą, naujo pirkimą žiūri itin rimtai. Kaip dauguma NT brokerių pastebi, įprastai nekilnojamojo turto pardavimas trunka nuo 3 iki 6 mėnesių. Jeigu per šį laiką neradote pirkėjo Jūsų turimam būstui, greičiausiai darote kažką ne taip.

1. Neteisingai įvertinta būsto kaina

Kaip ir prieš bet kurio kito turto pardavimą, būstą itin svarbu tinkamai įvertinti. Kaip taisyklė, didžioji dalis būsto savininkų yra linkę įvertinti savo turimą nekilnojamąjį turtą bent 5-10 procentų daugiau nei pati rinkos kaina dėl įvairių sentimentų ar informacijos trūkumo. Nors pardavėjai linkę pervertinti kainą, reikia būti realistiškiems. Todėl rekomenduojama visada turėti NT vertinimą, taip išvengsite optimistinių lūkesčių ir procesas bus greitesnis.

2. Netvarkingi būsto dokumentai

Norint parduoti nekilnojamąjį turtą greitai ir už tinkamą kainą svarbu, kad visi reikiami dokumentai būtų sutvarkyti dar iki pat pardavimo. Daugelis perka būstą su paskola iš banko, todėl naudinga kuo greičiau sutvarkyti visą „popierizmą“, pradedant registro išrašu, kadastro byla ir baigiant energetinio naudingumo sertifikatais ar banko sutikimais.

3. Netinkama nekilnojamojo turto reklama

Ideali situacija parduodant – rinktis iš kelių potencialių pirkėjų. Norint turėti bent kelis susidomėjusius pirkėjus labai svarbu tinkamai reklamuoti turtą. NT portalai, socialiniai tinklai, spausdintinė reklama – visa tai gali būti problematiška žmogui, kuris to nedarė anksčiau. Sumanus brokeris gali čia labai pagelbėti, greitai ir efektyviai pritraukdamas pirkėjus.

4. Netinkamai organizuojamos būsto apžiūros

Nerasite pirkėjo, kuris pirktų būstą neapžiūrėjęs. Efektyviai suoragnizuotos NT apžiūros yra viena svarbiausių sudedamųjų dalių. Tinkamai sutvarkykite būstą prieš rodymus. Paruoškite su eksploatacija susijusius dokumentus ir mokesčių kvitus. Visą informaciją sakykite atvirai, be užuolankų, nes pirkėjai tai ypač vertina ir tai stiprina pasitikėjimą.

5. Nepavykusios derybos

Tai paskutinis, tačiau bene svarbiausias žingsnis. Net jei būstas patinka, dėl nepavykusių derybų sandoris gali ir neįvykti. Tiek pardavėjams, tiek pirkėjams visiškai nereikalingas kategoriškumas ar blogos emocijos. Reikia pastebėti, kad turto kaina nėra vienintelė sąlyga – labai svarbios ir derybų sąlygos (baldai, atsiskaitymo grafikas). Būtina ramiai išklausyti pirkėją ir ieškoti kompromiso.